Dari Kekacauan hingga Kejelasan: Bagaimana merek CPG dapat memanfaatkan media perdagangan untuk pertumbuhan corong penuh

Pemasaran

Terlepas dari lanskap ritel yang terfragmentasi saat ini dan tantangannya, pergerakan Commerce Media ke atas corong adalah peluang yang luar biasa. Belum pernah sebelumnya skala data pengecer pihak pertama tersedia untuk digunakan di saluran ini.

16 September 2025 oleh Skye Frontier – Wakil Presiden Eksekutif, Inkremental

Salah satu tren paling menonjol dalam periklanan saat ini adalah pergeseran Commerce Media dari pencarian ke media “founnel”.

Inkarnasi 2.0 Commerce Media bergerak dari fokus dominan untuk mencari corong ke tampilan di luar lokasi, video online, dan TV yang terhubung. Untuk pengecer yang telah memonetisasi segala sesuatu di situs web mereka, mereka telah melihat melampaui rak -rak digital pasar mereka untuk memperluas inventaris iklan mereka.

Untuk pengiklan, ini berarti membuka kunci data pihak pertama yang kaya di saluran baru tetapi mereka tidak bisa hanya mengangkat buku pedoman dari pencarian dan berlaku di sini.

Untuk tim media perdagangan yang keluar dari pemasaran pembelanja, pencarian atau media kinerja, ada pembelajaran nyata yang perlu diterapkan untuk memanfaatkan saluran baru ini secara efektif.

Berikut adalah lima pembelajaran yang kami lihat CPG berkinerja tinggi berlaku saat mereka mulai mendekati kemampuan corong atas ini.

1. Tekankan kualitas kreatif

Untuk iklan video 15-30 detik, sekitar 40% hingga 70% dari efek iklan disebabkan oleh kualitas kreatif. Mengembangkan kualitas kreatif untuk format ini memimpin waktu untuk penelitian dan pengembangan. Bergegas melalui proses pengembangan itu dan meluncurkan kreatif sub-optimal dapat menangkis kinerja kampanye.

Apa yang dapat dilakukan oleh merek: Jangan kurang berinvestasi dalam kreativitas. Berkolaborasi erat dengan tim pemasaran merek, karena mereka kemungkinan sudah memiliki aset kreatif yang mapan dan alat pengujian atau penelitian yang dapat Anda performasikan ulang dan gunakan untuk penggunaan Anda. Luangkan waktu untuk melakukan penelitian, apakah itu melibatkan pra-pengujian yang kreatif atau melakukan penelitian pelacakan di pasar.

2. Permintaan transparansi ke sumber inventaris

Saat Anda membahas media di luar lokasi, Anda harus mengajukan pertanyaan tentang di mana inventaris itu ditampilkan. Apakah inventaris dimiliki dan dioperasikan oleh pengecer atau apakah itu web terbuka? Apakah merek media aman, bebas penipuan, dan dapat dilihat? Merek pengiklan harus membawa semua pertimbangan ini ke garis depan.

Apa yang dapat dilakukan oleh merek CPG: Ajukan pertanyaan sulit itu. Jika Anda membeli di luar lokasi, tanyakan dari mana inventaris berasal-buka web, izin, daftar blocklist? Apakah Anda membayar semua kesan atau hanya dapat dilihat? Jika videonya, apakah unit-unit yang dapat dilewati atau lebih, setelah berapa lama?

3. Memikirkan kembali bagaimana – dan siapa – target Anda

Transisi dari pencarian ke pemasaran founnel penuh berarti bergeser dari kata kunci ke audiens. Pencarian yang efektif adalah tentang membuat produk Anda tersedia secara digital untuk seseorang dengan niat tinggi untuk membelinya sekarang. Pemasaran corong atas beroperasi pada paradigma yang hampir berlawanan – intinya adalah untuk mencapai konsumen yang tidak akan membeli hari ini atau bahkan besok. Sebagai gantinya, pemasar funging penuh harus bekerja untuk secara konsisten membangun asosiasi dari waktu ke waktu, membuat merek mereka menjadi perhatian utama sehingga ketika konsumen berada di pasar untuk membeli, ada hubungan yang kuat dengan mereka dan mereka siap untuk membeli merek mereka di atas yang lain. Pemasaran merek yang benar -benar efektif membangun asosiasi ini di sekitar acara -acara masuk utama untuk kategori yang segera dibeli – pikirkan bir di pantai dan cukup sulit untuk tidak diminta dengan Corona.

Apa yang dapat dilakukan oleh merek CPG: untuk melakukan ini Anda ingin menjangkau konsumen, bukan pembeli. Sementara audiens seperti penargetan ulang pembeli masa lalu, atau pencari produk baru -baru ini mungkin tampak menggoda, audiens niat tinggi ini kemungkinan akan akan dibeli. Demikian pula, ukuran audiens seringkali relatif kecil, sehingga meningkatkan investasi di belakang mereka cenderung mengumpulkan frekuensi yang lebih besar daripada jangkauan baru bersih. Penargetan corong atas yang efektif adalah tentang jangkauan luas, dengan penekanan pada jangkauan frekuensi. Contohnya bisa seluas semua pembeli kategori atau segmen gaya hidup yang berasal dari perilaku pencarian dan belanja.

4. Koordinasi dan penyerbukan silang tim

Tim sering terbagi di seluruh corong atau dengan sumber anggaran – pemasaran perdagangan vs pemasaran merek, kinerja vs pembelanja, dll. Membuat koordinasi menjadi sulit dan berbagi praktik terbaik menantang. Hal ini pada gilirannya mengarah pada pengalaman konsumen yang terfragmentasi dan tidak konsisten dengan berbagai pesan, kreatif, atau produk yang disorot yang digunakan.

Apa yang dapat dilakukan oleh merek CPG: Mendorong koordinasi dan pelatihan silang. Ada banyak kursus online, konten, dan percakapan dengan rekan industri yang dapat membantu pemasar menjadi lebih fasih di masing -masing bidang ini yang memungkinkan percakapan yang lebih dalam dan koordinasi antara tim.

5. Ukur melintasi corong

Kampanye yang lebih dekat dengan penjualan seringkali lebih mudah diukur – pelacakan langsung lebih mudah dan pengguna cenderung berkonversi di saluran luar. Semakin jauh Anda bergerak dari titik pembelian semakin keras pengukuran menjadi. Ini menjadi lebih bias ketika atribusi sentuh terakhir menyebabkan sentuhan corong yang lebih rendah mencuri kredit dari corong -corong. Ini dapat dengan cepat menyebabkan investasi berlebih dalam upaya corong yang lebih rendah.

Apa yang dapat dilakukan oleh merek CPG: Bergerak dari atribusi sentuh terakhir yang diindung menuju pendekatan berbasis tambahan yang dapat diterapkan di seluruh corong. Pendekatan seperti eksperimen yang dirancang atau ekonometrik adalah alat yang bagus untuk mendapatkan pandangan kinerja yang luas dan konsisten.

Mengambil keuntungan dari Commerce Media 2.0

Terlepas dari lanskap ritel yang terfragmentasi saat ini dan tantangannya, pergerakan Commerce Media ke atas corong adalah peluang yang luar biasa. Belum pernah sebelumnya skala data pengecer pihak pertama tersedia untuk digunakan di saluran ini.

Tentang Skye Frontier

---